Exemplul
Calculatorul de pe marjo.ro pornește de la o comandă obișnuită: un produs vândut cu 299 de lei cu TVA, cumpărat de la furnizor cu 180 de lei fără TVA, comision eMAG de 15 %, curier 18 lei, ambalaj 2,50 lei, plata ramburs cu o taxă de 1 %.
| Linie | Cum se calculează | Sumă |
|---|---|---|
| Preț încasat | ce plătește clientul | 299,00 lei |
| TVA | 299 − 299 / 1,21 | −51,89 lei |
| Venit fără TVA | 247,11 lei | |
| Comision eMAG | 15 % din 299 de lei, prețul cu TVA | −44,85 lei |
| Curier | tariful din contractul tău | −18,00 lei |
| Taxă de ramburs | 1 % din 299 de lei | −2,99 lei |
| Cost de achiziție | prețul furnizorului, fără TVA | −180,00 lei |
| Ambalaj | cutie, umplutură, bandă | −2,50 lei |
| Profit după costurile directe | −1,23 lei |
O comandă care arată bine în raportul de vânzări și iese pe minus. Pe rând, linie cu linie:
1. TVA-ul pleacă primul
Pentru o firmă plătitoare de TVA, o parte din prețul încasat nu e a ta: din 299 de lei, 51,89 lei merg la stat. Orice procent calculat pe prețul cu TVA, ca „am 30 % peste cost”, pornește de la o sumă care nu există.
Dacă firma ta nu e plătitoare de TVA, prețul nu are TVA de scos, dar nici TVA-ul de pe factura furnizorului nu se mai deduce: în calculator alegi 0 % și pui costul de achiziție cu TVA.
2. Comisionul se ia din prețul cu TVA
eMAG reține comisionul din prețul de vânzare cu TVA, nu din venitul tău fără TVA. La 15 %, cei 44,85 lei înseamnă de fapt 18 % din cei 247,11 lei care îți rămân după TVA. Procentul diferă de la o categorie la alta: folosește-l pe cel al categoriei produsului, din contractul tău, nu o medie.
Comisionul vine pe o factură separată, cu TVA. O firmă plătitoare deduce acel TVA, așa că în costul comenzii intră doar comisionul.
3. Curierul: tariful tău, nu taxa de transport
Taxa de transport pe care o plătește clientul, când există, e venit. Costul e tariful din grila contractului tău cu curierul, pe greutatea coletului. Cele două sunt rar egale.
Mai e o linie care apare târziu: corecția de greutate. Curierul cântărește coletul și, dacă iese mai greu decât ai declarat, refacturează diferența, de obicei la una sau două săptămâni după livrare. Greutatea reală pusă pe produs, nu cea din catalogul furnizorului, e singura apărare.
4. Rambursul costă de două ori
Taxa de ramburs e un procent din suma încasată, uneori plus o sumă fixă pe colet: 2,99 lei în exemplu. Costul mai mare vine din coletele refuzate, care plătesc transportul dus și întors fără nicio vânzare. Calculul complet e în articolul despre cât te costă un colet refuzat.
5. Costul de achiziție: al furnizorului ales
Când același produs vine de la doi sau trei furnizori, costul comenzii e al furnizorului de la care chiar cumperi, nu cel mai mic din listă și nici o medie. Un furnizor ieftin fără stoc nu scade costul niciunei comenzi.
6. Ambalajul și ce mai rămâne pe drum
Cutia, umplutura și eticheta par mărunțișuri: 2,50 lei pe comandă înseamnă 250 de lei la o sută de comenzi. Tot pe comandă se adună, după livrare, și returul: transportul înapoi și produsul care nu se mai vinde ca nou.
Ce faci cu cifra
În exemplu, la 299 de lei comanda iese pe −1,23 lei. Ca să rămână 20 de lei pe comandă, prețul ar trebui să fie de cel puțin 330,9 lei; formula e în articolul despre prețul minim pe eMAG. Iar dacă te întrebi de ce „37 % adaos” nu înseamnă 37 % câștig, răspunsul e în adaos versus marjă.
Poți reface calculul cu cifrele tale în calculatorul de profit. În Marjo, aceleași linii se calculează singure pe fiecare comandă, fiecare cu sursa ei: exactă când vine din contract sau din factură, estimată până sosește factura, lipsă când nu se știe încă.