Două întrebări diferite
Adaosul răspunde la întrebarea „cu cât am pus peste cost?”. Se împarte la cost.
Marja răspunde la întrebarea „cât din preț îmi rămâne?”. Se împarte la preț.
Același produs, aceleași sume, două procente:
| Formula | Exemplu | |
|---|---|---|
| Cost de achiziție | 180,00 lei | |
| Preț de vânzare fără TVA | 299 lei cu TVA / 1,21 | 247,11 lei |
| Diferența | preț − cost | 67,11 lei |
| Adaos | diferența / cost | 37,3 % |
| Marjă | diferența / preț | 27,2 % |
Adaosul e mereu mai mare decât marja pentru aceeași diferență, fiindcă se împarte la un număr mai mic. Regula de trecere: marja = adaos / (1 + adaos). Un adaos de 100 % e o marjă de 50 %; un adaos de 30 % e o marjă de 23 %.
De ce contează pe eMAG
Comisionul eMAG, taxa de ramburs și curierul se scad din preț, nu din cost. Deci ele „mănâncă” din marjă, iar marja e procentul mai mic. Pe exemplul de mai sus, cu comision de 15 % din prețul cu TVA (44,85 lei), curier 18 lei, ramburs 1 % (2,99 lei) și ambalaj 2,50 lei:
247,11 − 44,85 − 18,00 − 2,99 − 2,50 − 180,00 = −1,23 lei
Un adaos de 37 % și o comandă vândută în pierdere. Nu e o greșeală de calcul, e diferența dintre a privi costul și a privi prețul.
Ce să folosești când stabilești prețul
- Când negociezi cu furnizorul, gândește în adaos: e limbajul listei de prețuri.
- Când stabilești prețul de vânzare, gândește în marjă, după toate costurile directe: comision, TVA, curier, ramburs, ambalaj. Aceea e suma care rămâne.
- Pune o podea de marjă sub care niciun preț nu coboară, oricât ar coborî concurența. Marjo o aplică automat la fiecare schimbare de preț.
Trei greșeli frecvente
- Adaosul se pune pe prețul cu TVA. TVA-ul nu e al tău; se scade primul.
- Comisionul se calculează din prețul fără TVA. eMAG îl reține din prețul cu TVA, deci e cu 21 % mai mare decât pare.
- Curierul „e plătit de client”. Taxa de transport încasată e venit; costul curierului din grila ta e cost. Rar sunt egale, iar corecția de greutate vine la două săptămâni după livrare.