Oferte și prețuri

Oferte pe canale și prețuri cu podea de marjă

Buy Box-ul se câștigă des vânzând pe minus. Aici prețul pornește din reguli, se verifică pe marja netă calculată cu costurile reale și se oprește la podeaua pe care ai pus-o tu — nu la un „preț minim” scris de mână.

Prețul se calculează, nu se scrie

Reguli în ordine

Condiții pe furnizor, categorie, brand, interval de cost; formulă cu adaos procentual, sumă fixă sau preț țintă; rotunjire la .99 sau la leu. Prima regulă care se potrivește poate opri restul, ca într-un firewall — deci știi mereu care a decis prețul.

Podea de marjă netă

Fiecare regulă are o marjă minimă, verificată cu toate costurile reale: comision pe categorie, curier, ramburs, ambalaj, TVA. Nu „preț minim”, ci marjă — diferența dintre a crede că ești pe plus și a fi.

Preț manual, când trebuie

Poți fixa prețul unei oferte; regulile nu îl mai ating, dar marja lui se calculează în continuare și te anunță dacă a intrat sub podea.

Editare în masă

Mărește, scade sau fixează prețul pe o selecție. Ofertele care ar cădea sub marja minimă nu se modifică și îți sunt listate cu motivul. O sumă fixă se aplică pe o singură monedă, nu pe lei și euro la grămadă.

Campanii cu început și sfârșit

O regulă poate avea o fereastră — Black Friday de vineri la ora 0 până duminică seara; prețurile urcă și coboară singure, la timp.

Repricer cu limită, nu cu ambiție

Ca să fii oferta câștigătoare, de multe ori vinzi pe minus. Repricer-ul coboară cu pasul pe care îl alegi tu, dar se oprește la podeaua de marjă netă: dacă prețul concurentului e sub ea, oferta rămâne unde e și îți spune că ai pierdut pe preț — o informație, nu o pagubă. Concurența se citește pe moneda canalului, deci o ofertă în euro nu se compară niciodată cu un preț în lei.

Cât te-a costat oferta câștigătoare

Istoricul fiecărei schimbări de preț, cu ce voiau regulile și ce s-a publicat: diferența, adunată, e marja pe care ai cedat-o ca să rămâi oferta câștigătoare.

Cât ai ținut-o

Din citirile de poziție: cât timp ai fost pe primul loc și pe ce oferte oscilezi fără să câștigi nimic.

Unde nu poți urma

Ofertele oprite la podea, cu cât ar trebui să lași ca să intri — ca să decizi tu, nu un algoritm.

Înainte să trimiți ceva pe canal

Modul umbră

Un canal nou pornește fără să scrie nimic: Marjo importă comenzi, calculează totul și îți arată pe o pagină ce AR face — ce oferte ar publica sau retrage și de ce, ce diferențe de stoc sunt față de canal, ce profit ar fi ieșit pe ultimele comenzi. Butonul „Activează” e al tău.

Caracteristicile obligatorii

eMAG refuză o ofertă fără caracteristicile cerute de categorie. Marjo le citește din categoria mapată, le completează din atributele produsului și îți spune ce lipsește înainte de trimitere, nu după respingere.

Verificare de consistență

Ce are canalul publicat față de ce a calculat Marjo: preț, stoc, oferte lipsă, oferte în eroare — o listă de diferențe, nu o bănuială.

Plafon și stoc de siguranță

Pe fiecare canal: cât stoc maxim să vadă și câte bucăți să nu le vadă niciodată, ca să nu vinzi ultima bucată de două ori.