Ordinea contează
Comisionul eMAG și taxa de ramburs sunt procente din prețul cu TVA. TVA-ul e un procent din prețul fără TVA. Costul de achiziție, curierul și ambalajul sunt sume fixe. Dacă le aduni în ordinea greșită, prețul minim iese cu 10–15 % prea mic și nu observi decât la sfârșitul lunii.
Formula
Pornim de la ce vrei să rămână, nu de la cost. Fie:
- cost = cost de achiziție + curier + ambalaj (sume fixe)
- comision = procentul eMAG al categoriei, din prețul cu TVA
- ramburs = procentul taxei de ramburs, din prețul cu TVA
- profit = cât vrei să rămână pe comandă
Prețul minim cu TVA este:
preț = (cost + profit) / (1 / 1,21 − comision − ramburs)
Împărțirea la 1,21 scoate TVA-ul din preț; comisionul și rambursul se scad ca procente din prețul întreg.
Exemplul din calculator
Cost de achiziție 180 lei, curier 18 lei, ambalaj 2,50 lei (cost total 200,50 lei), comision 15 %, ramburs 1 %, profit dorit 20 lei:
preț = (200,50 + 20) / (0,8264 − 0,15 − 0,01) = 220,50 / 0,6664 = 330,9 lei
La 299 lei, prețul cu care pornește calculatorul, aceeași comandă iese pe −1,23 lei. Diferența dintre 299 și 331 e exact profitul pe care îl credeai că îl ai.
Ce mai intră, în funcție de produs
- Comisionul categoriei reale. Diferă între categorii cu până la 10 puncte procentuale; folosește-l pe cel al categoriei produsului, nu o medie.
- Rata de retur. Dacă 5 % din comenzi se întorc, fiecare comandă livrată trebuie să acopere și o douăzecime din costul unui retur (transport dus-întors, produs care nu se mai vinde ca nou).
- Corecția de greutate. Curierul refacturează coletele cântărite mai grele decât ai declarat. Pune greutatea reală în fișa produsului, nu pe cea din catalogul furnizorului.
Podeaua de marjă
Un preț minim calculat o dată se strică la prima schimbare de cost sau de comision. De aceea Marjo nu ține prețul minim ca număr, ci ca podea de marjă: procentul care trebuie să rămână după toate costurile directe. Când furnizorul scumpește sau eMAG schimbă comisionul, podeaua rămâne, prețul minim se recalculează singur, iar repricer-ul nu coboară sub el oricât ar coborî concurența.